“友家鋪?zhàn)?rdquo;小程序主體信息為“北京京東叁佰陸拾度電子商務(wù)有限公司”，該主體也是“京東購物”小程序的開發(fā)主體，系京東集團(tuán)子公司，由劉強(qiáng)東擔(dān)任法人。

 

　　從招募信息來看，友家鋪?zhàn)颖欢x為“京東直屬社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)”，當(dāng)前主要覆蓋石家莊、保定、衡水、煙臺(tái)、濰坊、太原以及呼和浩特，主攻二三線城市。

 

　　“友家鋪?zhàn)?rdquo;主打社區(qū)日常生活所需，包含生鮮水果和日用百貨，目前像是京東旗下各個(gè)小程序業(yè)務(wù)的集合體，借助分銷模式幫京東賣貨

 

　　當(dāng)京東做起團(tuán)購

 

　　京東對(duì)團(tuán)購并不陌生，京東拼購早在2016年就已上線，今年3月開始的大規(guī)模招商，以及隨后向個(gè)人開放入駐的舉措，都被視為對(duì)抗拼多多的重要武器。那么當(dāng)社區(qū)團(tuán)購講起“線下版”拼多多的故事，京東的入局也就順理成章。

 

　　與拼多多代表的線上實(shí)物拼團(tuán)不同，社區(qū)團(tuán)購采用“線上團(tuán)購+線下自提”模型，試圖以集約式的訂單需求和配送降低履約成本。作為社區(qū)消費(fèi)最為高頻、傳統(tǒng)電商滲透最低的品類，生鮮也就成為社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)們的重要起點(diǎn)，目前各個(gè)平臺(tái)的生鮮消費(fèi)占比普遍在40%-60%之間。

 

　　但友家鋪?zhàn)訁s并未將生鮮放在最重要的位置。平臺(tái)著重露出的產(chǎn)品包括服飾、休食、日用百貨、美妝護(hù)膚等等，生鮮僅在“精品商城”作為一個(gè)類目，商品單價(jià)一般在10-100元，貨品信息與京東商城重合，應(yīng)該是京東原本的生鮮供應(yīng)鏈。

 

　　京東入局確實(shí)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但本身的用戶集中在一二線城市，覆蓋的SKU也與這部分人群需求重疊；如果鼓勵(lì)一二線城市的小店開展團(tuán)購，對(duì)同地區(qū)的其他平臺(tái)還是能造成不小壓力；但如果到了更廣闊的下沉市場(chǎng)，到了三四線城市甚至縣域，適應(yīng)程度會(huì)偏低，進(jìn)展也不會(huì)太順利。

 

　　選擇店主為團(tuán)長(zhǎng)也是一個(gè)很有意思的策略。

 

　　目前看來，各個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)選擇有二：寶媽或者店主，其最主要的區(qū)別在于有沒有線下點(diǎn)位。店主的門檻顯然更高，一些有傳統(tǒng)線下店資源的，“考拉精選”、“興盛優(yōu)選”，將店主視為前期重要的團(tuán)長(zhǎng)資源，但大量平臺(tái)并未特地設(shè)置這方面的招募條件，來則試之，按銷售情況淘汰篩選。、