團長是社區(qū)團購的核心人物。社區(qū)團購平臺借助團長的社交關(guān)系，將商品與居民消費者進(jìn)行鏈接，很大程度上，團長的積極性，決定了社區(qū)團購平臺的GMV。這一期，我們就來剖析下社區(qū)團購團長的賺錢之路?

　　有數(shù)據(jù)表明，在同一片區(qū)內(nèi)，20%的團長，占據(jù)了80%的業(yè)績。

　　偶爾轉(zhuǎn)發(fā)鏈接的團長，月收入在500-3000元之間不等，而用心鉆研的團長，月收入可以達(dá)到2萬元甚至更高。

　　幾十倍的收入差異，到底是差在哪里呢?

　　我們先來拆解一下團長的收入公式：團長收入=帶貨銷售額 X 團長傭金

　　而團長傭金是由平臺說了算，不是團長努努力就能提高的。所以重點還是落在提升銷售額上。

　　銷售額如何提高呢?我們繼續(xù)拆解：銷售額=社群人數(shù) X 轉(zhuǎn)化率 X 客單價

　　由此可知，影響團長收入的3個關(guān)鍵因素分別為社群人數(shù)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、客單價

　　一、提高社群人數(shù)

　　也就是說，如何吸引更多的人加入團隊，成為精準(zhǔn)的人。例如，你的鄰居是精準(zhǔn)客戶，但是居住在其他地方的鄰居或群成員，其實是無效客戶。

　　那么，如何吸引更多的鄰居進(jìn)群呢?

　　第一步，將微信中一般熟悉的鄰居拉入群中，因為微信前40名進(jìn)群是不需要驗證的;

　　第二步，將與自己關(guān)系好的鄰居拉進(jìn)群，由于關(guān)系良好，他們在驗證時基本不會拒絕;

　　第三步，進(jìn)行裂變活動，并告訴大家新群開張，這是一個社區(qū)福利群。以后會在群里給大家?guī)硪恍┨貏e優(yōu)惠的水果，請大家?guī)兔ρ堗従舆M(jìn)群。每邀請一位鄰居，都可以獲得一斤水果，新進(jìn)群的鄰居也會免費得到一斤水果，這樣大家就不會覺得背叛或利用了自己的朋友。當(dāng)新鄰居看到活動公告時，他們會再次邀請其他鄰居。這樣就形成了二次、三次裂變，一天就能加滿500人。

　　二、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

　　1.初級——轉(zhuǎn)發(fā)平臺文案

　　很多團長都是兼職做社區(qū)團購，沒有心思和精力寫文案，所以平臺統(tǒng)一寫好文案發(fā)在團長群，團長只需要轉(zhuǎn)發(fā)到自己的群里就可以了。

　　2.中級——自己寫體驗文案

　　平臺寫的文案更多的是產(chǎn)品描述，缺乏個人體驗感。如果某個產(chǎn)品的傭金很高，建議自己購買后品嘗或體驗一下，然后客觀地向每個人介紹該產(chǎn)品的賣點和體驗感受。更個性化的文案可以更有效地給每個人種草。

　　3.高級——根據(jù)后天數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)推送

　　有些平臺的團長后臺，是可以看到用戶的消費數(shù)據(jù)的。從數(shù)據(jù)中，團長就能看到不同用戶的消費偏好。例如，用戶A，只要某牛奶打折就會購買，那么下次某牛奶有優(yōu)惠價格的時候，就可以私信告知，不僅可以實現(xiàn)精準(zhǔn)銷售，還可以在消費者心中留下貼心的印象，做好客情。

　　除了上述觸達(dá)方式之外，刺激用戶曬單也很重要。

　　可以在每周消費高峰的前一天，在群里做一波曬單活動。例如，某個平臺的團長會定期進(jìn)行此類活動，以刺激用戶曬單。只要曬單，就可以擲骰子領(lǐng)紅包：擲1可得0.68元，擲2可得1.18元，擲3可得1.88元，擲4可得2.18元，擲5可得2.88元，擲6可得3.88元。

　　既參加了拼手氣游戲，還可以領(lǐng)到紅包，因此用戶的曬單頻率很高。在曬單的過程中，群里的其他消費者也會被種草。

　　三、提高客單價

　　提高客單價也涉及上述第二點的部分內(nèi)容。例如，消費者只想購買一些蔬菜，但通過上述方式，用戶被種草，又購買了水果、零食等物品，有效地提高了客戶單價。

　　此外，團長應(yīng)針對平臺上單價高、傭金高的產(chǎn)品，重點思考這些產(chǎn)品的賣點、功能和使用場景等，重點去種草這類高收益的產(chǎn)品。