社區(qū)團(tuán)購(gòu)從小范圍的火爆，到現(xiàn)在的普及，是消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)者共同努力的結(jié)果，除去專業(yè)的商家想要加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)以外，許多新手也希望通過這種方式來創(chuàng)業(yè)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)是在社交電商的基礎(chǔ)上，進(jìn)行相關(guān)的創(chuàng)新而出現(xiàn)的應(yīng)用，也是用戶消費(fèi)需求提高的產(chǎn)物。那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么招募團(tuán)長(zhǎng)?團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)有哪些?

　　一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)

　　1. 預(yù)售商品——以銷定采

　　能將投資風(fēng)險(xiǎn)最小化，減少倉(cāng)儲(chǔ)成本和貨物的損失，團(tuán)長(zhǎng)無須開固定的店鋪，節(jié)約了店鋪的租房資金。通過銷售狀況進(jìn)行采購(gòu)，可以估計(jì)采購(gòu)的商品數(shù)量，減少庫(kù)存的壓力。

　　2. 性價(jià)比提高——節(jié)約成本

　　好貨都不貴，社區(qū)團(tuán)購(gòu)來源直接購(gòu)買。由于中間流通環(huán)節(jié)的減少，商品的質(zhì)量更高，數(shù)量更快，重現(xiàn)性更強(qiáng)。

　　以社區(qū)團(tuán)購(gòu)的方式進(jìn)行購(gòu)貨，能夠?qū)⒇浳锏某杀窘档?，銷售價(jià)格也能更合理。中間商賺差價(jià)的機(jī)會(huì)減少，有效提高質(zhì)量與數(shù)理，讓用戶對(duì)消費(fèi)更放心。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)采用集中配送模式，降低物流成本。最后一公里由用戶在團(tuán)長(zhǎng)的家中自取。減小了取貨難度，平臺(tái)也節(jié)約了物流成本。

　　3.產(chǎn)品回頭客增多——提高復(fù)購(gòu)率

　　社區(qū)人口眾多，大部分為基數(shù)大的家庭消費(fèi)，剛需品的消費(fèi)頻率高且穩(wěn)定。當(dāng)居民認(rèn)可某一團(tuán)長(zhǎng)或是社群后時(shí)，他們會(huì)進(jìn)行持續(xù)性的消費(fèi)，提高忠實(shí)度。

　　團(tuán)購(gòu)是在社區(qū)中進(jìn)行的，業(yè)主之間的社會(huì)關(guān)系被視為背書，降低了獲取客戶的成本。大多數(shù)社區(qū)的回購(gòu)率超過70%。同時(shí)，團(tuán)長(zhǎng)和用戶在同一個(gè)社區(qū)，有更多的共同話題和更高的社區(qū)活動(dòng)，信任程度也越高。

　　二、怎么招募團(tuán)長(zhǎng)

　　1.地推模式——成功率高

　　地推看似過時(shí)，但對(duì)于社區(qū)店鋪的老板來說，面對(duì)面的交流可以消除他們的顧慮，也可以方便清晰地解釋特許經(jīng)營(yíng)模式。

　　可以說，這是一種成功率最高的方法。但是地面推廣的缺點(diǎn)也很明顯，很難得到商家的信息，因此，也更適合和其他方式一起進(jìn)行。

　　2.挖“墻角”——策反方式

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式具有很強(qiáng)的可重復(fù)性，可以從競(jìng)賽平臺(tái)“挖”出團(tuán)長(zhǎng)。實(shí)際上，這種方式格外簡(jiǎn)單，通過競(jìng)爭(zhēng)方的小程序切換團(tuán)長(zhǎng)，就可以直接獲取該城市的團(tuán)長(zhǎng)信息，商家就可以嘗試著去和他們進(jìn)行溝通交流，努力將他們“策反”。

　　以上就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的相關(guān)內(nèi)容，其實(shí)，社群消費(fèi)的模式對(duì)用戶和商家來講，都十分有利，無論是商品的質(zhì)量，還是產(chǎn)品的銷售，雙方都得到了更多的保證，當(dāng)然，團(tuán)長(zhǎng)在其中的作用也很強(qiáng)。因此，團(tuán)長(zhǎng)本身也需要承擔(dān)較大的責(zé)任，確保交易的順利、安全的完成，讓產(chǎn)品質(zhì)量能更加有保障。