社區(qū)團(tuán)購在今年是非常火熱的一個項(xiàng)目，引起了非常多的電商企業(yè)的興趣，很多企業(yè)沒有做社區(qū)團(tuán)購的經(jīng)驗(yàn)，就會遇到非常多的問題。社區(qū)團(tuán)購初起步該怎么做?如何運(yùn)營?下面我們一起來了解。

　　一、社區(qū)團(tuán)購的起步

　　社區(qū)團(tuán)購剛起步時，短期內(nèi)最核心的競爭力是流量增長。社區(qū)團(tuán)購的增長來自于新擴(kuò)張社區(qū)的增量，以及已開拓社區(qū)的存量運(yùn)營。目前全國還沒有能夠區(qū)域壟斷的玩家，還有更多的創(chuàng)業(yè)者在蠢蠢欲動準(zhǔn)備進(jìn)場，短期內(nèi)考驗(yàn)的是團(tuán)購團(tuán)隊(duì)的快速擴(kuò)張能力，更具體的說是對團(tuán)長的掌控、跨地域擴(kuò)張能力以及融資能力等。

　　二、2020年社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營方案

　　1.尋找合適的貨源

　　去當(dāng)?shù)氐纳r批發(fā)市場采購、找當(dāng)?shù)氐淖錾r配送的公司提供貨源。社區(qū)團(tuán)購的模式是在商品源頭直采，去掉中間環(huán)節(jié)，降低物流費(fèi)用和在途損耗，無門店租金以及人力成本，能夠最大限度的降低成本。

　　2.招募團(tuán)長

　　社區(qū)團(tuán)購獲客主要依靠用戶的裂變，而在這個過程中團(tuán)長起了非常重要的作用。做好團(tuán)長的招募及賦能極為重要，有責(zé)任心的團(tuán)長不會輕易被其他平臺所挖走，也不會利用社群資源販賣私貨，招募好團(tuán)長后還需要對團(tuán)長進(jìn)行賦能，讓團(tuán)長的業(yè)務(wù)能力更強(qiáng)，從而幫助企業(yè)更好地開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。

　　3.群會員快速開發(fā)

　　地推

　　地?cái)倯?yīng)該是社區(qū)團(tuán)購發(fā)展用戶最直接的方式了，團(tuán)購平臺可以安排工作人員或小區(qū)團(tuán)長以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行線下地推，在小區(qū)主要出入口或多個小區(qū)通用流動線路點(diǎn)做試吃展臺，或者折扣實(shí)用物品促銷活動，要求掃碼進(jìn)群享受活動價。像是炎熱的夏季，我們就可以送西瓜、蘋果、濕紙巾等

　　廣告推廣

　　團(tuán)購平臺以小區(qū)為節(jié)點(diǎn)，還可與小區(qū)物業(yè)打好關(guān)系，加入業(yè)主群，或者是一些便利店主，可以在日常接觸的顧客中發(fā)展群會員，加好友引導(dǎo)入群，人始終是趨利的，只要活動好質(zhì)量保證，同樣可以激活沒有情感基礎(chǔ)的用戶并成功發(fā)展成為群主朋友。

　　4.多樣化的營銷活動

　　其實(shí)團(tuán)購平臺做營銷活動，就是為了獲客引流，當(dāng)團(tuán)購平臺到了一定規(guī)模之后，很容易到達(dá)瓶頸期，而用戶裂變拓客是我們在拼團(tuán)小程序使用的過程中的營銷活動安排的一環(huán)。借助團(tuán)購小程序，讓用戶群體自愿進(jìn)行裂變模式，再通過與用戶進(jìn)行交互，達(dá)成信任感，提高用戶的品牌認(rèn)可程度，實(shí)現(xiàn)迅速裂變快速吸納周邊用戶群體，形成地區(qū)性輻射銷售!

　　其實(shí)，通過以上幾個步驟，基本上團(tuán)長將小區(qū)的潛在消費(fèi)者拉進(jìn)群的目的已經(jīng)達(dá)到了，接下來就是需要如何讓消費(fèi)者感受到平臺便捷流暢的購物體驗(yàn)，還有團(tuán)長日常管理的便捷這就需要借助社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的支持。