社區(qū)團(tuán)購在疫情中吃到了足夠的紅利，而無論是什么樣的銷售手段，都離不開一個核心的問題，就是商品的價(jià)格優(yōu)勢和質(zhì)量，價(jià)格優(yōu)勢才是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。下面我們就來了解下，社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)品怎么選擇?利潤怎么提高?

　　一、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對社區(qū)團(tuán)購的決定性作用

　　1.選擇差異化產(chǎn)品

　　其實(shí)在零售市場上，不會特別缺哪類產(chǎn)品，所以社區(qū)團(tuán)購平臺要想做出成績，就需要打出差異化產(chǎn)品，比如牛排。超市上有不少這個單品，但小商店，菜市場等不會有，所以我們平臺上有的話，就能夠帶來一些年輕群體的用戶資源。

　　2.選擇新奇特產(chǎn)品

　　產(chǎn)品有了好的內(nèi)核，還要有搶眼的外觀，所以社區(qū)團(tuán)購平臺需要有一些新奇特的產(chǎn)品，因?yàn)槿藗兿矚g為高顏值買單，同時一些高毛利、跨界式的新品也很值得關(guān)注。

　　3.選擇時效性爆品

　　爆品對于社區(qū)團(tuán)購平臺來說至關(guān)重要，是平臺核心需求。速凍食品行業(yè)中，手抓餅稱得上一款自帶流量的好爆品。基本上無論哪個品牌，手抓餅銷量都挺好的。雖然價(jià)格廝殺得非常厲害，利潤不甚可觀，但爆品對于社區(qū)團(tuán)購品類的推動意義是極大的。

　　4.選擇節(jié)日性產(chǎn)品

　　無論是湯圓還是粽子，都是節(jié)令必吃的食品，在社區(qū)團(tuán)購渠道表現(xiàn)也很搶眼。在元宵節(jié)、端午節(jié)，凍品商可以選擇差異化的粽子和元宵進(jìn)行充分營銷。

　　二、團(tuán)購平臺利潤提升及組成

　　作為社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)運(yùn)營過程，我們的利潤組成有很多，一是對于線下引流所帶來的線下門店銷售提升同時限售，銷售提成也是我們的利潤組成中的一部分。在社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營過程中，我們還可以結(jié)合已有的粉絲群體進(jìn)行相關(guān)代貨營銷來提高我們的利潤組成。

　　其實(shí)在事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購作為社區(qū)用戶“買菜難”問題的解決者，在今年疫情期間發(fā)揮了不小的作用，消費(fèi)者對其的認(rèn)知也在持續(xù)上升，相信在未來，會帶動更多資本的關(guān)注。