我們都知道社區(qū)團購主要是以鄰里關系為主在微信上開展的一種模式，做好社區(qū)團購就必須要做好微信社群的運營。那么我們要怎么制定一個社區(qū)團購方案去做好社群運營呢?下面HiShop社區(qū)云店小編帶你了解一下社區(qū)團購營銷策劃的具體方案。

　　一、社群對開展社區(qū)團購來說有哪些優(yōu)勢

　　1、社群是流量的集中地

　　流量對于電商企業(yè)來說是非常重要的，有了流量才會有用戶活躍和交易。隨著流量成本不斷增加，互聯(lián)網(wǎng)公司獲取新用戶的成本居高不下，而社區(qū)社群就是天然的流量聚集地。因為目前微信的總用戶數(shù)已達十多億，是中國最大的社交流量池，是開展社區(qū)團購的現(xiàn)實選擇。

　　2、社群產(chǎn)生的互動和內容，增強了用戶粘性

　　以用戶聚集和內容生產(chǎn)為主的社區(qū)和社群具有較好的吸引力和粘性，用戶愿意把時間花在微信公眾號和朋友圈里，愿意為社區(qū)和社群屬性的產(chǎn)品付出更多的時間和注意力。

　　3、社群能夠迅速搜集用戶反饋

　　重視用戶反饋是所有電商企業(yè)樹立品牌口碑和信譽的必經(jīng)之路。有影響力的客戶給出好的反饋，能幫助品牌進行口碑傳播，負面反饋也可以為產(chǎn)品日后改進提供方向。以往平臺大多選擇用戶調查作為搜集用戶反饋的途徑，建立了社群則能迅速獲得用戶反饋。

　　二、做好社群運營的營銷方案

　　對于社區(qū)團購來說運營好微信群是重點，微信群的規(guī)模、活躍度和購買力是其運營的主要目標和方向。那么具體如何做好社群運營呢?

　　1、產(chǎn)品推薦

　　在社區(qū)團購模式下每個群里都有團長，團長每日將商品鏈接推送至群里并附上編輯好的產(chǎn)品信息，引導群內成員下單購買。產(chǎn)品信息有些來自平臺提供好的模板，有些是群主自己的使用體驗以及從第三方內容平臺上截取的截圖。

　　團長對于產(chǎn)品的推薦也不是越多越好，一次性地把品類全部推送至群里反而不方便群成員查看，最終還會造成群成員失去了興趣、拼團量寥寥無幾。所以團長在產(chǎn)品推薦上一定要把握好度，挑選最容易吸引用戶注意的產(chǎn)品即可，然后再引導用戶去小程序上查看其他產(chǎn)品。

　　2、生活方式分享

　　在產(chǎn)品推薦之外社區(qū)團長還可以創(chuàng)建定期的話題讓群成員互相探討，自發(fā)或邀請KOL圍繞群成員的生活、感情、工作等話題交流討論，延伸微信群的服務范圍和服務價值，用話題增加成員之間的粘性和分享頻率。

　　做社群需要情感共鳴，因為社群成員其實都有著共同屬性，所以需要直擊情感共鳴以了解他們的真實需求;其次就是設置群的調性和議程，而調性又是由話題塑造的，話題又是由人引導的，所以引導話題的kol，她的基調就會不斷放大。

　　做好社區(qū)團購營銷策劃能夠為社區(qū)團購業(yè)務長期發(fā)展打下基礎，而社區(qū)團購營銷的重點就是做好社群的運營，所以企業(yè)一定要重視培養(yǎng)社區(qū)團長的積極性和業(yè)務能力以便為社群運營服務。HiShop社區(qū)云店能夠為企業(yè)提供一系列的社群運營方案，并且還有各種各樣的營銷工具加持，讓發(fā)展社區(qū)團購不再成為難題。更多資訊歡迎關注HiShop社區(qū)云店。

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