做電商選擇品類很重要，清晰的選品思路是電商帶貨的第一步，下面小編就為大家整理了電商選品的五個(gè)要素，幫助想做電商帶的小伙伴們提升轉(zhuǎn)化率。

　　1. 季節(jié)選品

　　每種商品都是生命周期的，這在季節(jié)性的商品上體現(xiàn)的尤為突出。

　　順應(yīng)季節(jié)的特定商品無(wú)疑是市場(chǎng)需求最大的。我們?cè)谶x品時(shí)絕對(duì)不要忽視這些應(yīng)季商品的威力。

　　在挑選應(yīng)季商品時(shí)，不要盲目入手，可以參考去年商品的銷量情況，對(duì)市場(chǎng)需求做一個(gè)簡(jiǎn)要的了解。

　　如果你不確定某款商品是否賣的好，可以直接搜索同行帶貨的的情況，看看大號(hào)的銷量情況如何。如果連大號(hào)的帶貨量都很低，那么肯定市場(chǎng)需求不高。

　　2. 需求選品

　　現(xiàn)在做電商，很多人都是垂直于一個(gè)領(lǐng)域來(lái)做。就好比線下店鋪一樣，賣服飾的就專供服裝飾品。這其實(shí)是為了打造商家的專業(yè)性和名譽(yù)度。

　　那么在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們做選品的難度是降低了的。我們只需要研究自己領(lǐng)域的目標(biāo)客戶。

　　根據(jù)自己的電商定位，了解用戶粉絲的畫(huà)像，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣和喜好，并以此來(lái)選擇商品。

　　像我們非常熟知的明星王祖藍(lán)，他在抖音上也做電商帶貨。他主要帶貨的商品都是主要以美妝護(hù)膚為主，這就是基于他粉絲群體主要為女性的特點(diǎn)出發(fā)的。

　　3、跟款選品法

　　在電商運(yùn)營(yíng)的初始階段，跟爆款也不失為一種好方法。畢竟知彼知己，百戰(zhàn)不殆，只有熟悉對(duì)手，了解對(duì)手，才能在策略上避其鋒芒，直擊痛處，獲得利益最大化。通過(guò)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加以學(xué)習(xí)復(fù)制，繼而超越。爆款之所以可以成為爆款，其價(jià)格、款式、面料、風(fēng)格等是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的。

　　4. 價(jià)格選品

　　價(jià)格是每一款商品都繞不開(kāi)的。無(wú)論你的商品多好，最后都免不了和用戶談價(jià)格的問(wèn)題。

　　在現(xiàn)在的電商消費(fèi)模式下，很多人屬于沖動(dòng)消費(fèi)，被主播或者群體一帶動(dòng)就下了單。不過(guò)，這些沖動(dòng)型的消費(fèi)，商品勢(shì)必是價(jià)格容易讓人接受的。

　　(當(dāng)然可能富豪要除外，因?yàn)閮r(jià)格從來(lái)都不是他們考慮的重點(diǎn)。)

　　為了更好地利用消費(fèi)者的這種心理，大家在選品時(shí)，可以以價(jià)格為導(dǎo)向，選擇同類商品中價(jià)格最具優(yōu)勢(shì)的商品。

　　不過(guò)需要注意的是，大家的錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的，不要覺(jué)得價(jià)格越低就容易賣出去。價(jià)格選品首先是要基于商品質(zhì)量!

　　5. 獵奇選品

　　如果你想給自己的帶貨增添更多多樣性，那么可以選擇一些比較新穎的商品。現(xiàn)在商品更新?lián)Q代很快，一不注意一個(gè)商品可能就出了好幾個(gè)系列了。

　　站在用戶的角度，很容易被好奇心驅(qū)使。所以大家可以適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┬庐a(chǎn)品，吸引更多用戶的注意!

　　那么以上就是關(guān)于電商選品策略的分享了，這5大方法都是我們親測(cè)有效的，如果你不知道怎么來(lái)選品，參考以上這些方法就可以啦!