社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為電商行業(yè)的“新寵兒”不斷吸引著企業(yè)和商家的加入，然而在資本聚集的過(guò)程中也逐漸顯現(xiàn)出社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展中的一些問(wèn)題，這些問(wèn)題或多或少地阻礙了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展。下面和HiShop社區(qū)云店小編一起來(lái)分析一下社區(qū)團(tuán)購(gòu)有哪些痛點(diǎn)、該怎么解決。

　　一、利潤(rùn)低成本高

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ǔＷ龅亩际巧r水果類(lèi)商品，這類(lèi)商品通常利潤(rùn)低、成本高且損耗大、極易被替代。一般水果的保質(zhì)期只有幾天，蔬菜類(lèi)的更甚且利潤(rùn)很低。如果客流量穩(wěn)定還好，不穩(wěn)定根本賺不了什么錢(qián)。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)來(lái)看如果用戶(hù)復(fù)購(gòu)做的很好，那么這一痛點(diǎn)就不是問(wèn)題。有了穩(wěn)定的客源，而且售賣(mài)的都是日常所需的商品，還愁收不回成本嗎?薄利多銷(xiāo)就是這么來(lái)的。

　　二、很難持續(xù)提供非常好的商品

　　在商品品質(zhì)這一塊日常用品特別是生鮮類(lèi)產(chǎn)品很難保持一直有好的品質(zhì)。生鮮品質(zhì)會(huì)受到自然環(huán)境、物流運(yùn)輸?shù)瓤陀^因素的影響，日常用品就算是同一個(gè)廠家也沒(méi)有辦法保證所有商品都是一樣的品質(zhì)，會(huì)受到生產(chǎn)原料、批次的不同而產(chǎn)品品質(zhì)不一。

　　這個(gè)問(wèn)題雖然不能完全解決，但是只要有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，也能在很大程度上緩解這一痛點(diǎn)。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈能夠最大程度上保證商品質(zhì)量，并且為企業(yè)持續(xù)供應(yīng)所需商品。

　　三、團(tuán)長(zhǎng)賣(mài)私貨且叛逃嚴(yán)重

　　由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的門(mén)檻極低，這就助長(zhǎng)了部分團(tuán)長(zhǎng)利用自己的團(tuán)購(gòu)群賣(mài)私貨，甚至是轉(zhuǎn)而為別的平臺(tái)賣(mài)貨。一旦團(tuán)長(zhǎng)利用社群流量為自己謀利，會(huì)大大影響平臺(tái)的訂單收入。

　　針對(duì)這一痛點(diǎn)企業(yè)可以規(guī)范團(tuán)長(zhǎng)管理、做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，對(duì)這類(lèi)現(xiàn)象進(jìn)行處罰，及時(shí)有效地避免這類(lèi)情況的發(fā)生。

　　四、社群用戶(hù)流失嚴(yán)重

　　許多企業(yè)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)初期大量建群拉人，而沒(méi)有做好社群的運(yùn)營(yíng)管理，導(dǎo)致社群用戶(hù)流失嚴(yán)重，之前的努力也白費(fèi)了。

　　企業(yè)要知道用戶(hù)是開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心，沒(méi)有用戶(hù)就意味著沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力，也無(wú)法繼續(xù)開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)。針對(duì)這一痛點(diǎn)企業(yè)可以對(duì)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，讓團(tuán)長(zhǎng)學(xué)好運(yùn)營(yíng)社群的方法、吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，與群成員展開(kāi)良好有效的溝通、維持群內(nèi)活躍的氛圍，讓社群用戶(hù)覺(jué)得這個(gè)群是有意義、有價(jià)值的，這樣用戶(hù)才會(huì)愿意留存、持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。

　　五、對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的興起讓許多企業(yè)一時(shí)興起想要朝之發(fā)展，但是卻并沒(méi)有做好長(zhǎng)久的打算。有些企業(yè)只圖能夠在短時(shí)間獲利轉(zhuǎn)而打包賣(mài)給別人。有這種想法的企業(yè)往往也不會(huì)真正用心去做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)不是能夠一蹴而就的事業(yè)，是需要花費(fèi)時(shí)間沉下心才能做好的。企業(yè)在開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)之前就應(yīng)該考慮好自己是真正想往社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展，還是只想著趁著這個(gè)風(fēng)口撈一把紅利。如果是后者建議還是不要做社區(qū)團(tuán)購(gòu)了。

　　有關(guān)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的痛點(diǎn)HiShop社區(qū)云店小編就為大家分析到這里了，希望能夠?qū)ζ髽I(yè)在開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中有所幫助。更多有關(guān)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的知識(shí)盡在HiShop社區(qū)云店，歡迎大家點(diǎn)擊!

　　申明：海商HiShop網(wǎng)站原創(chuàng)文章，發(fā)布時(shí)間：2019-10-29 16:22:02